摘要：
新成立了软件公司，应该去哪里接软件项目？新成立了软件公司，应该去哪里接软件项目？这个阶段我也经历过，不过我仍然想说：你啥都没有想好，就开始创业，想活着都难呐！你现在担心找不到项目，... 新成立了软件公司，应该去哪里接软件项目？
这个阶段我也经历过，不过我仍然想说：你啥都没有想好，就开始创业，想活着都难呐！
你现在担心找不到项目，其实——很多朋友创业失败不是找不到项目，而是项目太多。接了项目，拿了首付款，开始干活。但是尾款太难结，开发收不了尾，拖太久，人工成本承受不了，最后倒闭。
你现在刚开始，还没有摸着门道，坚持一段时间就会明白，软件项目很容易找的。只是不太好干罢了。钱少事多，大公司不愿意干，他们只能找我们这些小公司干。往往需求不明确，开发范围不清晰，功能频繁改动，验收困难，尾款无限拖欠……
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最近也有一些想创业的朋友来找我聊天取经，我把我的经验大致整理几点如下：
1、不管是创业接项目，还是创业写软件产品，在创业之前，最好有一个顺手的开发框架，能够快速开发。例如它会包括，ORM，UI，日志等；功能包括用户管理、权限等。这样你接任何一个项目，都有可能用得到。
2、少接项目，自己亲自参于开发，可以大幅降低人工成本。如果同时承接多个项目，则不得不增加人手，人员变多，一旦尾款结得不及时，很容易资金断裂。
3、如果有几个合得来的伙伴，同事或同学，能够一起创业更好。如果实在没有，也没有关系，前期无非艰难一些，后期慢慢打造团队。我也是一个人独立创业的。
4、争取家人的支持。创业初期肯定很难赚钱，且很累。家人不理解，可能会说，还是上班去吧，或是说“你做的这些有啥意义？”，等等。泄你气的都是家人，尤其是媳妇，会有无尽的抱怨，甚至拿农民工的工资鄙视你。
新公司的生存主要是业务销售带来收益，产生造血功能。一家没有营收收益的公司是没有力量的，一家没有核心竞争产品的公司是没有灵魂的。作为已经成立的新软件开发公司，你找准核心竞争在哪里？比如，你是在区块链技术，商城系统，***制作等哪个最厉害！然后把这个做深度，销售也挖掘深度！一般有以下几步来实现：
1.公司成立运营前，先考察调研市场行情，是否能够为你的企业带来收益，收益多少，支出多少，盈利多少。技术公司可以先有订单，累计到一定业务量，逐步扩大规模稳步发展。
2.成立公司后，需要挖掘一些长期稳定营收的项目，比如一些******，大企业营销***，此类项目营收能够支撑公司运营。然后接一些开发小项目，可在猪八戒，一品威客，技术论坛，百度推广等接单任务。
3.公司做到一定程度后，进行员工碎片化分组，将技术人员按照技术类型进行深度挖掘，销售人员也需要拥有专业的技术知识，在一个领域类最好深度。
领导前期既是员工销售又是开发者，中期逐步调整为销售少开发，后期调整为管理者少销售不开发。
1、各种SEO，不管是百度、360、微信、头条、抖音、淘宝、58、威客等平台搜相关业务词都能看到你。
2、各种线下推、人脉、会议、活动、陌拜、电销等，能想到的场景都去做一遍。
3、各种等待、发呆、望天花板，坐等公司各类业务反推电话响。然后祝你好运……哈哈
你的珠海同行，一家专注于网站建设、小程序开发、app开发、软件系统开发公司。一家在10年激烈的市场竞争中还未退市的公司。哈哈……
诚邀，我是脸谱君。曾创立过科技公司负责外包开发业务，然后功成身退。
很多软件公司最愁的就是获取业务订单，国内成立公司的成本低，重要的是成立之后怎么办？
从个人经历上来说，成立之初应该有一定的客户资源积累，情感是聊出来的，生意自然而然就来了。那么成立前没有业务，成立后如何获取呢？
1.进驻三方外包平台，比如猪八戒、一品威客等等，交入驻费然后等单；
2.老板[_a***_]业务人员多去参加一些活动，尤其是创业相关的活动，海里捞鱼，肯定会捞到一些；
3.打造自己公司的ip，在打造之前需要梳理自身技术优势，哪些可以重点打造，哪些需要避讳；
4.展开异业合作和异业联盟，举个例子，我当初通过关系和华东地区的一个银行合作，他的客户需要做软件开发的时候，我直接进入，由银行总承包，我负责接盘开发。
软件公司一定要学会营销自己，尤其是技术营销。在自己做的项目多了之后，形成体系对外输出。
写在尾部：曾经一位腾讯副总裁对我说过，没有不好的项目，只有不会做的CEO。中国市场很大，软件外包的开发业务最多只会缩减但不会消退，找好门路很重要，但同时需要注意中间的细节，不要让一团热火遇到“冷冷的冰雨”。
我是脸谱，连续创业者。对新零售、线上教育、互联网医疗、智慧物流、智能工业、智慧物业、VR/AR、大数据、区块链等领域颇有研究，曾负责多家传统企业的信息化转型。如果对我的文章感兴趣或者想要与我深度交流，欢迎私信。
